Школьный товар не успел к 1 сентября — скидка сегодня дешевле, чем год хранения

Окно закрывается по календарю, а не по вашей готовности

Новости про склады маркетплейсов идут волнами, и повлиять на них продавец не может.

А вот сроки он считает сам.

У школьного товара срок жёсткий. Рюкзаки, пеналы, форму покупают до 1 сентября. Дальше спрос падает. Не до нуля, но до уровня, на котором остаток уже не распродать.

Значит, вопрос сегодня один: что делать с тем, что не успело уйти.

Сначала измерьте своё окно

Не верьте общим словам про сезон, включая мои. Посмотрите свои продажи за прошлый год: откройте отчёт и разбейте август и сентябрь по неделям.

Вы увидите неделю, после которой заказы упали, — это край вашего окна. У школьной формы он наступает раньше, у канцелярии позже. Точную дату покажут только ваши цифры.

Остаток после окна — не пауза, а расход

Непроданный товар не просто лежит — он ест деньги каждый день.

За хранение на складе площадки списывают ежедневно. Пока остаток там, счётчик идёт.

Откройте финансовый отчёт и найдите строку хранения: нужна сумма за прошлый месяц. Это и есть цена вашего ожидания, и осталось разложить её на штуки.

Цена ожидания одной штуки

Считаю на условном примере, числа подставьте свои.

Партия рюкзаков — 400 штук, закупка 600 ₽, цена продажи 1 500 ₽. К концу августа продано 250, осталось 150.

За прошлый месяц по этой позиции списано 900 ₽ хранения. 900 ÷ 150 = 6 ₽ в месяц за штуку.

От 1 сентября 2026-го до августа 2027-го — одиннадцать месяцев.

6 × 11 = 66 ₽. Столько стоит додержать один рюкзак до будущего августа.

Скидка, которая дешевле ожидания

Переведите эти 66 ₽ в проценты от цены продажи.

66 ÷ 1 500 = 4,4%.

Вот и ответ: скидка меньше 4,4% обходится дешевле, чем год хранения.

Порог вышел маленький, и это самое неприятное в расчёте. Годами мы держим остатки, которые дешевле было отдать почти по полной цене.

Сезонные пороги я считаю по каждой своей позиции и не оставляю остатки «на всякий случай». Подпишитесь, если такие расчёты нужны вам до сезона, а не после.

Чего этот порог не учитывает

Этот порог считает только прямые списания за хранение.

Три вещи он оставляет за скобками. Первое — ваши деньги: 150 × 600 = 90 000 ₽ закупки лежат в остатке и почти год не работают.

Второе — комиссия. Её берут процентом от цены, со скидкой она в рублях меньше, и настоящий порог выходит чуть выше 4,4%.

Третье — риск: за год рюкзак выйдет из моды или помнётся на складе, а порог об этом не знает. Все три сдвигают ответ в одну сторону — продать сейчас выгоднее, чем показывает голый расчёт.

Кому считать не нужно

Держите товар на своём складе? Ежедневных списаний у вас нет, и порог считается иначе.

Товар всесезонный — носки, ручки, бумага? Тогда окна у него нет.

А вот когда позиция явно школьная и остаток заметный, считайте сейчас. После первых чисел сентября скидку придётся давать больше.

Что сделать сегодня

Четыре действия, полчаса времени.

Выгрузите остатки по школьным позициям и посмотрите, сколько штук осталось. Найдите в финансовом отчёте сумму хранения за прошлый месяц и разделите её на эти штуки.

Умножьте на одиннадцать — получите цену ожидания одной единицы. Разделите на цену продажи, и это ваш порог скидки.

Дальше решаете вы. Если для продажи хватит скидки меньше порога, отдавайте сейчас. Нужна скидка вдвое? Тогда спор идёт уже не про хранение, а про замороженные деньги и риск, и считать надо их.

Календарь мы не двигаем, а цену двигаем сами.

Сколько раз за год оборачиваются вложенные в товар деньги, я считала отдельно: оборот денег.

А если товар вообще не доехал к сезону, потому что встал склад, — это уже другая арифметика, и цену такого дня я считала здесь: цена одного дня простоя.

Дальше разберу запас прочности товара: какая позиция первой уйдёт в ноль при росте комиссии — расчёт здесь.

Каждый разбор — счёт, который можно повторить на своих числах. Подпишитесь, чтобы он попадался вам вовремя.